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              營銷尖兵

              ——記漣鋼2019年度勞動模范王宇夫

              作者:扶強 來源:  時間: 2020年06月18日

                

               

                一個月當中有20多天在訪客戶,一年有近300天時間搏擊在市場一線。多問,勤跑,不放過任何一次機會。這,就是公司2019年度勞動模范、營銷尖兵王宇夫對自己的要求。

                5月28日一上班,前一天剛剛從區域市場趕回來的王宇夫就忙碌了起來。檢查庫存,清理可以外發的產品,核實客戶貨款到位情況。協調內部工序,保證客戶緊急需求的產品在2天內能夠交貨。

                王宇夫2018年年底開始負責取向硅鋼的銷售工作。取向硅鋼被譽為鋼鐵皇冠上的明珠,隨著公司品種結構調整,取向硅鋼作為公司新開發的品種于2018年下半年推入市場,并要求在2019年迅速放量。這給銷售工作帶來了嚴峻考驗。

                當時,公司取向硅鋼業務僅有一家穩定終端客戶,怎樣才能迅速融入角色,打開這個突破口?王宇夫想到了一個最笨的辦法:多問,勤跑。他深入行業內各終端企業,全面了解和掌握各個企業對該類型產品的實際需求和使用情況。“王宇夫業務素質非常高,任務方面做得比較細致,在外面接單的時候比較努力,一個月經常在外出差20多天,我們整個科室的人對他評價非常高。”銷售部熱軋產品室主管余韻律這樣評價。

                憑借過硬的專業技能和敏銳的市場嗅覺,王宇夫在穩定現有渠道的基礎上,拓寬渠道布局,穩步提升取向硅鋼銷量。今年1-4月份,公司取向硅鋼發貨量達3.2萬噸,是2018年全年發貨量的2倍。

                創效是營銷工作的重中之重,產品賣出去了,還要賣一個好價錢。王宇夫按照公司質量效益型戰略的要求,以質量提升為基礎,強化終端客戶對公司產品品質的認可,縮小與同行業的價格差距,科學系統地逐步調整品種鋼價格。2019年,公司取向硅鋼較同類型鋼廠價格高出100-150元/噸,全年為公司創效5000萬元。

                搏擊市場,勇立潮頭。今年,公司要求取向硅鋼銷售量突破18萬噸。“有壓力,壓力很大。但是通過前期的努力,所有的渠道都已經初步建設好。通過質量不斷地改進,不斷地攻關客戶,堅決把這個任務完成!”王宇夫重任在肩,也表現出了十足的信心。

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