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              星光不負趕路人

              ——記漣鋼“模范共產黨員”、銷售部冷軋產品室余武

              作者:張譯丹  付仁初 來源: 華菱漣鋼  時間: 2021年08月04日

                

               

                對于銷售部冷軋產品室經理余武而言,波瀾詭譎的銷售市場就是他的主戰場。

                他把初心寫在行動上,把使命落在崗位上,帶領團隊成員全力以赴調結構、調流向,為公司產品銷售做好渠道保障。1-7月,冷軋品種鋼銷量達114萬噸,比較創效5.3億元。

                鍥而不舍攻難關

                “萬里長征,我們只走了一小步。”

                近年來,隨著汽車輕量化的推廣,熱成型鋼的使用比例逐步提升。打入行業標桿企業,提高公司在細分市場的占有率成為了余武和他團隊最關心的事情。

                “我們只使用進口和寶鋼的材料。”開發前,一家行業標桿客戶輕描淡寫的一句話,就把公司業務開展的路堵得嚴嚴實實。供應商準入門檻高,產品認證流程長,如何快速取得客戶的信任?余武犯了難。經過不間斷的摸索,一個偶然機會,余武了解到一個可以找到該客戶關鍵聯系人的線索,順藤摸瓜,他先后在湖南、重慶、柳州等地創造機會接近線索,最后成功找到了該企業的關鍵聯系人。

                “銷售人需要有強大的內心,才能積極地去面對困難并加以解決。”碰壁過、被爽約過、也失敗過,但鍥而不舍的精神和必勝的信念,始終指引著余武和團隊成員們不斷朝著既定的目標前進。他幾次獨自前往該客戶北方總部和各地分公司解決“進門”問題,經過長達半年的攻關,終于拿到了送樣試模機會。

                業務交流和產品試模期間,余武還多次帶領項目攻關團隊前往該客戶生產、技術質量部門推介并驗證產品。功夫不負有心人,經過這幾年團隊的深度開發,該客戶已有5個基地與公司實現了合作。“開辟市場需要跨越千難萬險,最關鍵的就是取得從0到1的突破。”余武深知,不斷發掘新客戶正是考驗銷售人業務能力的關鍵。“市場永遠是動態變化的,我們只能步履不停。”談起未來,余武躊躇滿志。

                小成功看個人 大成功靠團隊

                “當前冷軋市場環境相對較好,但我們決不能驕傲自滿!”

                8月初,在冷軋產品室團隊研討會上,一份列有7大項工作改進點的清單發放到每個人手中,自滿意識抬頭、對任務時間節點關注度不夠、部分重點產品向行業對標還有不足……一項項有針對性的工作短板被列出來,科室成員們瞬間紅了臉。“強大的執行力是團隊進步的根本,大家必須清醒,順境會麻木我們的斗志,我們不能忘記之前階段性的煎熬歲月!”嚴肅的會議室內,余武的話擲地有聲,“我們必須居安思危,不能因為暫時取得的成績而盲目驕傲,否則就會成為溫水里逐漸失去活性的青蛙!”

                國內疫情形勢逐漸好轉,銷售人員的出差即將解凍。余武未雨綢繆,在受疫情影響不能出差期間,提前對下一步工作進行謀劃,他一面著手推動科室成員們開展集中學習,要求圍繞重點開發項目做系統性的回顧,總結經驗和制定營銷策略;一面從科室業務入手,夯實基礎工作,將貸款回籠、庫存清理、產品外發等工作進行深入規范化管理,提高工作效率。

                冷軋產品室是銷售部的主要科室之一,也是公司調結構、調流向的主要力量,如何正確管理、因勢利導,將27個人的團隊力量匯集成強大合力是余武每天都在思考的問題。“團隊表現與訂單獲取同樣重要,不能顧此失彼。”在余武的推動下,該科室產品銷量、接單噸鋼效益與績效緊密掛鉤;此外,平時的團隊氛圍和協作溝通能力也是績效評定的重要因素,“你追我趕”和“協同配合”的風氣日益深化,為產品銷售量效齊升奠定了高效運行的管理基礎。

                工作上有力度,生活中有溫度。在團隊管理中,余武時刻把團隊成員們當家人對待。在業務員劉振宇心中,余武是最貼心的大哥。第一次到外地出差時,恰逢他的生日,雖然下車時已是深夜,但余武卻沒有休息,獨自前往便利店買來一袋吐司,點上自制的“蠟燭”為他慶生。“這個蛋糕很簡陋,但卻充滿溫情。”

                “雖然跑銷售的基本上各自為戰,但在我心中,團隊永遠是第一位的!”余武深知團隊的重要性,未來還有很多難關需要團隊合力去解決,“不論風霜雨雪,沖鋒在最前沿的永遠都是我的伙伴!”

              銷售電話:0738-8664303 銷售傳真:0738-8660591
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